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碧桂园:尝试用快销模式卖房子

2019-3-10 编辑:admin 阅读次数:
  导读:   原标题:碧桂园:尝试用快销模式卖房子  碧桂园正在山东造城,并尝试用批发和零售相结合的方式消化这一巨量土地。  这幅位于山东省海阳市的土地达3000亩,首期开发约1000亩。7月13日,这个名为“十里金滩”的项目首次开放。虽然行政区划在烟台海阳市,但是碧桂园更愿意把...

  原标题:碧桂园:尝试用快销模式卖房子

  碧桂园正在山东造城,并尝试用批发和零售相结合的方式消化这一巨量土地。

  这幅位于山东省海阳市的土地达3000亩,首期开发约1000亩。7月13日,这个名为“十里金滩”的项目首次开放。虽然行政区划在烟台海阳市,但是碧桂园更愿意把这个项目称为“青岛东丁字湾新城”,因为这里靠近青岛,车程仅45分钟左右,位于丁字湾新城区域。

  十里金滩项目负责人已经集结在青岛,他们必须在8月份项目开盘前聚集足够的人气。

  碧桂园集团前战略发展部总经理助理王昊目前也作为集团营销中心一名负责人来到青岛督阵,他对经济观察报说,这个项目只要有人去看,肯定就会吸引到他们。因为是旅游度假的刚需,里面配套很全,城市的功能在这里都有,而价格却低到普通人也买得起。

  实际上,碧桂园更期待吸引企业和私募基金人士到他们那里批发房产,“当批发商更赚钱,低成本拿地,再快销出去,是他们正努力做到的。”王昊说。

  搜房网近日发布了碧桂园希望十里金滩销售目标“3个月销售50亿元、售出上万套房源”的消息,但是这一说法没有得到碧桂园的确认。

  寻找批发商

  “零售方式太慢,虽然我们也有信心,但是这种销售方式对我们的意义不是很大,因为未来仅靠零售,辐射力小,也比较累。更希望把批发市场做起来。”王昊说,批发市场赚钱比搞零售要高,批发价都可以谈,但首先要找到这些肯批发的企业,然后由碧桂园销售部门与财务部门去对接,计算出销售价格,进行洽谈。

  碧桂园十里金滩项目,在山东海阳填海造城,已经填出10多个人工岛。这些岛,未来做什么,碧桂园还没有规划,他们希望寻找投资客,整体批发出去,还有已经建好的项目,也希望有投资者整体批发。

  王昊说,他们希望这些投资客,是企业级的客户,比如可以把整个岛卖给他们,企业需要怎么规划,碧桂园帮助设计和开发,并很快帮他们建成。这些资产可以改成企业度假村,或者给员工度假、培训、接待客户等。

  碧桂园正在把目光瞄准想上市的公司。证监会要求想上市的公司须具备一定数目的固定资产。深圳一家电脑企业,在深圳的十里银滩就一次买了300多套洋房,作为资产。

  王昊说,碧桂园不会坐等投资客的到来,如果没有批发商承包,他们就会建成独立组团的楼群,再进行批发和零售。因为项目比较大,时间也不等人。一部分按照市场需求,一部分按照自己的设计。但是他们也在担心,毕竟是在郊区,如果建得不符合当地市场,会比较麻烦。

  碧桂园除了想方设法吸引华北、华东的投资者,看好江浙一带的很多游资,还看好韩国投资者,派出团队到韩国吸引投资。他们认为韩国人喜欢在青岛附近居住,打高尔夫球,也喜欢扎堆,而且他们到中国寻求低成本发展方式。为此,十里金滩项目招聘了一些朝鲜族双语员工,专门对接韩国投资者。

  但是韩国私募基金Inpex中国总代表、青岛思锐伟业首席执行官王可锋对经济观察报表示,他们对海阳这座城市不太感兴趣,因为海阳当地经济已经透支,经济结构也不好,城市本身没有发展动力。加上本身又有核电站,作为旅游地产,肯定会受到影响。但碧桂园这个项目,作为长线投资可能没有问题,还是能赚钱的。

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